尊敬的俞建辉等代表：你们好！
　　2014年，受经济宏观形势的影响，南通家纺城原面料市场商铺空置率不断提高，通间房年租金从鼎盛时期的30万元降至4万元。2015年，在经济发展速度整体放缓形势下，微商逆势上扬，发展迅猛，成为电子商务加速发展中的一支新生力量。南通国际家纺城管委会看清形势，抓住机遇，深化家纺产业的供给侧结构性改革，利用家纺城二期区域内闲置的商铺资源，规划建设微供市场，通过微商向广大消费者提供优质家纺家居产品，取得显著成效。
　　一、发展现状
　　（一）发展概况
　　为加快培育发展新动能，南通家纺城致力于打造家纺全系列网供正牌街区，带动提升南通家纺电商化水平。发展中的微供市场，建筑面积16万平方米，分布单间商铺728间（通间369间）。随着移动电子商务的不断发展，微供市场逐渐成为南通市创新创业最活跃的地区，市场规模不断壮大，产业集聚效益不断增强。自2015年10月微供市场启动以来，微供商户由起初的20家发展到322家。其中，经营床上用品的微供商家282家，经营婴童产品、家居收纳、毛巾靠垫、家居小饰品等其他家居产品的微供商家40家。从经营主体看，既有“卡宴”“贝子坊”“蔚澜”“宁好”等一批网供“领头雁”，也有“乔德”“紫罗兰”“新世嘉”“沃尔德”“百富帝”等一批实体企业，还有“那里”“卜古”“香夫”等一批外地企业。根据家纺城飞鹤物流快递业务量测算，2016年家纺家居微供市场实现销售额约20亿元。
　　（二）主要特点
　　1.微供市场追求更有“品质”。网供市场的产品为了适应传统“淘系”电商的特点，产品一般都是价格低、利润低、品质低，而微供市场上的产品由于供货渠道不同（一般都是熟人营销），对产品本身的质量有较高的要求。因此，凡是定位于微供领域的商家，都非常注重自己的产品质量和口碑。也正是这样的原因，微供市场的产品在供应微商的同时，也吸引了一批需要优质产品的网商和线下批发商来市场采购，为微供市场增添了持续发展的动力。
　　2.微供市场主导更具“个性”。家纺市场原先的网供产品设计缺乏特色，撕了商标都不知道是谁家的，产品区分度不高，而现在很多商家敏锐的捕捉到了产品“个性”的重要性，因此在产品定位和设计上下足功夫。比如埃文和鱼的数码打印技术，就接受客户的个性化定制，可以将客户的想法实现在家用产品上，“蜜家”主推原创作品、世相主推无荧光剂产品等。各具特色的微供产品，更有利于满足消费者的个性化需求。
　　3.微供市场发展更加“多元”。家纺城内传统的销售企业主要销售床上用品，而微供市场的销售产品则从单一家纺发展到全品类大家居用品。产品的品类更加丰富，使微供市场发展更多元也更有竞争力。如“那里”主营婴童床品、“卜古”主营地垫、“美茉”主营家居收纳盒、“莱野”主营毛巾，“蔻姿”主营家居小饰品等。
　　（三）重点企业
　　领头雁企业代表--蔚澜家居。该品牌由5名80后创建，以“设计出符合现代都市年轻群体生活方式的家用纺织品”为理念，坚持以优秀的产品为主导开拓市场，产品广受欢迎，目前光微供代理就有2000多个。前段时间热播的电视剧《欢乐颂》中的豹纹床品，就出自蔚澜设计师之手，电视剧播出后，该款产品由原先2个月1000套的销量，暴涨至一周2000套（不算淘宝仿制的）。品牌以其独特的设计理念，打造“网红”产品，提高品牌知名度，扩大产品销量。
　　实体企业代表--云上云下。实体企业百富帝是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。企业在2016年初组建了多人的微商营销团队，在家纺城承租店面，开设微供门店，把生意做到“线上”。门店设计时尚、简约，通过简化供应链的方式，为微商提供质优价低的产品。同时，企业还提供“一件代发”的服务，以更适合微商发展的销售模式，广受市场好评。
　　外地企业代表--那里。“那里”是河北省的企业，原先在家纺城就有门面，但销售业绩平平。2015年转战微信商圈，已在全国吸纳微商1万余家，日均订单量突破300单。2016年3月，企业在微供市场首开网络体验店，量身为微商、网商定制产品。“那里”的产品追求实用、个性，目前已从婴童类家纺产品向全品类家居拓展，年产值约5000万元。
　　二、主要做法
　　(一)力抓市场培育。一是找准市场定位。微供市场的定位十分明确，供货对象主要是微商，区别于传统的网供市场，供货对象主要是网商，避免了与市场内部及周边的同业竞争，同时也顺应了家纺电子商务移动化、社群化的发展方向。二是引进领军企业。为了让“微供市场”成功起步，家纺城管委会主动与网供大户“宁好”的负责人陈家福联系洽谈，以优惠的政策吸引其领头5家规模较大的网供大户到微供市场设点，销售专供微商的产品。三是完善政策配套。为引导微供街区进一步集聚，家纺城管委会研究出台扶持政策，对第一批入驻微供市场的企业采取物业费、税费两年内全免的鼓励政策，企业只需按每通间5万元的标准（一般市场价格约15-20万元）缴纳年租金，即可入驻经营。在与“领头雁”企业达成入驻市场协议后，管委会向房东、微供商家、市场经营户、成品企业广泛宣讲微供市场发展规划及优惠政策，通过领军企业的带动、优惠政策的驱动，一批微供商户纷纷入驻微供市场。为了尽快让商户了解“微供市场”的优惠政策并及早得到实惠，管委会工作人员在“市场”挨家挨户发放“微供市场优惠政策”及“微供经销商费用减免申请表”，耐心细致的讲解入驻微供市场办理减免的程序，兑现入驻承诺。
　　（二）力抓招商宣传。一是多渠道开展市场招引宣传工作。2015年8月，家纺城管委会联合亚伦集团首次进行了户外宣传，提出了“倾力打造微供市场”的口号； 11月，在家纺城二期门楼上正式悬挂了“微供市场”的字号，增加了醒目的微供市场路牌，在导航地图上进行了标注，同时与相关微供商家接触，商谈发展路径，开展招引工作。二是全方位开展微供市场对外宣传工作。2016年3月，微供市场正式对外宣传，在进入市场的交通要道选取了20块户外高炮，发布“微供市场--新市场、新机遇”的广告；5月，在金川大道、川叠公路的跨路广告上集中展示了入驻微供市场主要商家的logo，宣传的主题为“微在品牌，供在品质”； 6月，组织国内知名新闻媒体到微供市场集中采风，全方位进行宣传。三是广角度开展“市场”推介宣传。2016年10月，举办了“2016年中国家纺微商论坛”，聚焦南通微供市场发展，进一步推动南通微商的加速发展，引导更多青年人创业创新。
　　（三）力抓服务配套。一是加大政府投入，搭建公共服务平台。为成就家纺产业的“最强大脑”，家纺城共投入1.3亿元组建省家纺产业研究院，集成研发设计、质量检测、创业孵化、会展中心等6大功能平台，助力家纺微商发展。二是加强供需对接，盘活市场商铺资源。微供市场运营取得初步成功以后，越来越多的微供经销商被市场吸引，前来寻找房源。但由于市场内原经营家纺面料的经销商租赁期限未到期，使得房源比较紧张，对此，家纺城管委会积极帮助微供商户联系所看中商铺的房东，搭建沟通桥梁，直至帮助微供商谈妥租赁价格。三是加强人才培训，打造产业持续竞争优势。定期邀请专业的微商孵化机构，对微供商家和微商进行系统化、专业化的微商技能培训，邀请微商届大咖来市场作讲座，讲授微信营销经验和发展趋势等。
　　三、发展计划
　　（一）进一步引导微供集聚发展。持续招引微供商家入驻，引导非微供商家合同到期后搬至其他区域经营，鼓励房东把商铺出租给微供商家使用，争取形成一个纯微供市场。帮助商家协调解决入驻及经营过程中遇到的困难，提高服务质量，力争在2017年微供市场集聚商户突破400家，成交额突破30亿元。
　　（二）深入进行全国性区域推广。着手准备开发“微供市场”专属的APP，进行全国性推广。通过传统媒体、新媒体、自媒体等途径，进一步宣传微供市场。由政府出资，打包微供市场的“明星企业”联袂参加国际型的家纺盛会及微商展会。今年3月，家纺城组织9家重点微供企业在上海举行的“2017中国国际家用纺织品及辅料春夏博览会”联合展出，提升集群内微供市场企业品牌的知名度，借机把“微供市场”推向全国。
　　（三）继续加大培育培训力度。定期邀请专业培训机构、微商营销大咖对微供商家和微商进行微商技能培训。定期组织商家参加全国性微商论坛、大会等活动，更新发展理念，拓宽发展渠道，提高微供商家的业务水平和销售量级。积极响应“大众创业，万众创新”的号召，积极为创业人群搭建线上、线下培训平台，举办创业大赛，大力扶持就业创业，推广微供市场，真正让微供市场成为富民经济的有力载体。
　　（四）进一步加大扶持力度。政府的引导和扶持也是市场有序发展的关键，我们将联合全区相关部门，在人员、资金、政策等方面对入驻微供市场的商家给予支持，制定市场发展的政策，协调解决市场发展过程中出现的一系列问题，加大对商家的扶持力度，推动市场不断强大。
　　（五）扩大通州家纺业的品牌影响力。一是扩大品牌认知度。充分利用报刊、电视、广播、网络等媒体，多渠道、多角度宣传品牌战略的重要意义和政策措施，继续通过办好“张謇杯”国际家纺设计大赛等活动，扩大通州家纺的影响力，提高家纺品牌企业的知名度、美誉度和社会影响力，增强家纺制造的区域品牌形象。二是加大品牌培育力度。积极指导家纺企业探索品牌培育、品牌扩张、品牌集聚的新路子，继续做好首席质量官的培训,推动家纺企业建立健全质量保证体系，完善企业内部的检验检测,不断提升质量管理和产品质量水平，为创立品牌打下坚实的基础。不断增强企业技术创新能力和管理水平，提升通州家纺集群的整体竞争力。三是加快转型升级步伐。依托高端纺织产业联盟，搭建技术、人才、金融的交流互动平台；为我区纺织企业提供产品出口、技术改造、装备升级等服务；通过低碳认证、特种纤维及功能性纺织品的开发和新营销方式的应用，不断推动家纺产业转型升级和持续发展。

　　通州区商务局
　　2017年6月20日